Kazandıran Müzakere
Profesyonel deneyiminin çoğunu uluslararası platformlarda edinen Necil Beykont, 2005’te kurumsal katılımcılara müzakere eğitimleri vermeye ve uluslararası ticaret danışmanlığı yapmaya başladı. 2009 ve 2010’da verdiği teklifler ile İstanbul Bilgi Üniversitesi ve Bahçeşehir Üniversitesi’nde müzakere derslerinin başlamasını sağladı.
Halen kurumsal müzakere eğitimleri vermeye ve üniversite hocalığına devam eden Beykont bu kitapta önce müzakere konusunda yaygın kabul görmüş ama yanlış yaklaşım tarzlarını masaya yatırıyor. Sonra da tarafların başarılı müzakereler yürütmesini sağlayacak bakış açılarını ve sorgulayıcı yaklaşımları ele alıyor.
Algı yönetiminin ve doğru-yanlış etkileşimin şifrelerini farklı örneklerle sunan Beykont, diğer tarafı tuzağa düşüren değil, tüm tarafların kazançlı ve sağlam işbirlikleri kurabileceği anlaşmalara götüren ilke ve davranışları ortaya koyuyor.
* * *
“Necil Beykont değerli bir yönetici, iyi bir müzakereci ve yetenekli bir eğitimcidir. Bu kitapta, müzakere konusunda, kişisel deneyimleriyle harmanladığı bilimsel bulguları son derece anlaşılır bir dille okurlara aktarıyor.”
Prof. Emre Kongar
Yazar: NECİL BEYKONT
Kadıköy Maarif Koleji’nden sonra Boğaziçi Üniversitesi İşletme Fakültesi’nden Lisans ve Yüksek Lisans dereceleri ile mezun oldu. ABD Indiana Üniversitesi’nden MBA derecesi aldı.
Uluslararası satış ve ticaret konularında dünyaca tanınmış çok uluslu firmalarda dış ticaret yöneticisi olarak 23 yıl çalıştı. ABD, Batı Avrupa, Uzak Doğu, Japonya ve Orta Doğu ülkelerindeki şirketler ile iş ilişkilerini yürüttü. Satış, pazarlama, ihale, anlaşma ve problem çözme konularında uluslararası iş müzakerelerini yönetti.
Profesyonel deneyiminin çoğunu uluslararası platformlarda edinen Necil Beykont, 2005’te kurumsal katılımcılara müzakere eğitimleri vermeye ve uluslararası ticaret danışmanlığı yapmaya başladı. 2009 ve 2010’da verdiği teklifler ile İstanbul Bilgi Üniversitesi ve Bahçeşehir Üniversitesi’nde müzakere derslerinin başlamasını sağladı. Kurumsal müzakere eğitimleri vermeye ve üniversite hocalığına devam etmektedir.
Orijinal fiyat: 234,00₺.163,80₺Şu andaki fiyat: 163,80₺.
